图为华美(福建）地产经纪有限公司总经理 王屹榕

１、2008年对中国来说是个多事之秋，反映在莆田的房地产市场，你怎么看08年的莆田房产市场？

王：08年一连串“不乐观”的宏观数据，加剧了地产行业的不景气，市场低迷和资金紧缩造成的“滞涨”，这一时期，是上一轮疯狂上涨后的一次正常波动，是市场规律正常反应。莆田房产在这样的大环境中，也会出现持平的供需关系，蓄势待发的开发商和持币观望的消费者，并存左右着房产的有序发展，房产商也找到了“紧缩式”的生存之道，逐渐找到一条适应环境的出路，反而促成了持币观望的消费者跃跃欲试，估计08年的房产是稳健中前进。

2、4月份福州房展会，有部分楼盘打出了触底价3888元的口号，还有不少楼盘均价在4000多元的，这个价格应该是莆田现有的市场价，你怎么看这种情形？

王：从福州的房展会看，今年的股市和信贷这两大融资渠道收紧，其他资本市场不健全的市场环境下，很多的房产商对货币紧缩政策持否定怀疑的态度，于是很多开发商就开始寄希望于降价促销，触底价就是楼市调整信号的一个红绿灯，在机会和风险共存的房产市场下，将给二线的房产带来机会，同时也是外压的逼近，看这样的价格战，08年购房者将在一定时间走平路，具体的市场反应要看政策的调控和经济融资的放宽，莆田的房产将在8月到年底的时候逐渐明朗起来。

3、上半年莆田在推楼盘有20多个，主力面积在130平米左右，供应量比往年有了明显的提出升，是不是可以说现在市场已经出现了供大于求的状况？

王：市场的供需关系是衡量市场前景与否的一个标尺和杠杆，它反映在市场中的表现为：当供不应求，房价上升；供过于求，房价下降。然现在莆田的在售楼盘中主力面积在130平米左右，是开发商在对本土化开发经验中得出，这样的户型比例更适合莆田现在的消费需求，于是开发商就瞄准了产品供应渠道的量化关系，再加上前几月份出台有关房地产的重大宏观政策，这种政策“诱惑”导致全国楼市普遍走低，而且开发商对取地也是持比较谨慎的态度，但是这并不代表市场已经出现了供大于求的状况，反而是笑一个高销期的良性准备，有的放矢，在市场中积蓄前进。

4、你如何看品牌效应，你们是如何在现有的推广楼盘中运用的？

王：品牌既是无形资产，也是一笔巨大的财富。在拿到产品时对商品整体定位，使得产品由内而外的统一，包括产品户型设计，景观配套，小区规划，外立面，采光通风等等方面都呈现出整体美，通过设计产品规划、产品策略宣传，以独特简洁的标识，向市场传达产品的特性价值，赋予产品的人性价值，挖掘产品中的优质化的东西，使得的产品的品质超越消费者的期望品质，结合各种媒体的宣传，持续化的全面传播，多样化的经营模式，最后让消费族群得到真正的利润回报，从而建立起品牌传播，而达到品牌效应。

5、请你简单介绍对我网站（莆田，我就是）的寄语。感谢你安排时间接受我们的采访，并致商祺。

王：网站内容真的不错，能较准确的把握莆田现时的市场状况，实时分析楼市行情，对莆田的消费者起了一个导航作用。